Personne n'a encore de barème établi pour facturer une prestation GEO, et ça se voit dans les devis. Pour un freelance ou une agence qui vend déjà du SEO, la tentation est de la glisser gratuitement dans le forfait existant, ou à l'inverse de copier le tarif d'une agence parisienne sans en avoir la structure. Voici une grille réaliste en quatre niveaux (audit, pages clés, contenu citable, suivi mensuel), le prix du marché pour la situer, et les erreurs de chiffrage à éviter.
Combien coûte une prestation GEO sur le marché en 2026 ?
Le marché est encore jeune et les prix sont dispersés. Le comparateur La Fabrique du Net publie une analyse des tarifs des prestations GEO : la médiane des tarifs d'agence ressort à 8 500 € et la moyenne à 15 704 €, ce qui signale quelques très gros projets qui tirent la moyenne vers le haut. Sur les 63 projets qu'il a analysés, le budget médian tombe à 5 000 € : 37% des projets coûtent moins de 5 000 €, 29% entre 5 000 et 10 000 €, 22% entre 10 000 et 25 000 € et 12% dépassent 25 000 €.
Deux enseignements pour quelqu'un qui démarre. Le premier : un budget de quelques milliers d'euros n'a rien d'anormal sur cette prestation, c'est même la zone la plus fréquente. Le second : ces chiffres mélangent des périmètres très différents (une TPE locale et un grand compte multi-marques), donc ils servent à situer un ordre de grandeur, pas à fixer un prix. Votre prix, c'est le temps réellement passé multiplié par votre TJM, plus une marge pour le risque.
Que vend-on vraiment quand on vend du GEO ?
Pas de la « visibilité dans ChatGPT », qu'on ne peut garantir à personne. On vend des livrables précis, qui augmentent les chances d'être compris et cité par une IA générative : un diagnostic, des corrections techniques et éditoriales sur les pages qui comptent, du contenu structuré pour être extrait, et une mesure régulière pour savoir si quelque chose bouge.
Cette distinction change le chiffrage. Un livrable se compte en jours, il se facture au forfait et il se justifie. Une promesse de citation ne se chiffre pas et expose à un litige le jour où l'IA répond autre chose que prévu. Écrivez dans le devis ce que vous livrez, jamais ce que le modèle fera.
Quelle grille de prix proposer, niveau par niveau ?
La grille ci-dessous est une proposition de méthode, pas une statistique de marché : elle part d'un TJM de 500 €, proche de ce qu'un consultant SEO confirmé à expert facture d'après le baromètre Malt détaillé dans notre article sur le prix d'un audit SEO. Remplacez 500 € par votre TJM calculé (la méthode est dans cet article sur le TJM) et les fourchettes se recalent d'elles-mêmes.
- Audit GEO : 2 à 3 jours, soit 1 000 à 1 500 €. Il couvre l'accès des robots IA, les données structurées, les FAQ, la fraîcheur, la clarté de l'entité (qui, quoi, où), plus un test sur une série de questions réelles posées à plusieurs IA. Livrable : un document de constats et une liste de corrections classée par priorité.
- Optimisation des pages clés : 3 à 6 jours, soit 1 500 à 3 000 € pour 5 à 10 pages. Balisage schema.org, FAQ structurées, titres reformulés en questions, fichier llms.txt si pertinent, réponses placées dans les deux premières phrases.
- Contenu citable : 400 à 700 € par page ou article. Une page de fond avec données sourcées et FAQ demande environ une journée de recherche et de rédaction, parfois moins sur un sujet que vous maîtrisez déjà.
- Suivi mensuel : 500 à 1 000 € par mois, soit 1 à 2 jours. Re-test de la série de questions, ajustements, un point avec le client. C'est la seule ligne récurrente, et la plus rentable si le périmètre reste borné.
Pour une TPE, l'ensemble audit plus pages clés tourne donc autour de 2 500 à 4 500 €, soit sous le budget médian de 5 000 € relevé plus haut : le positionnement tient.
Forfait ou récurrent : comment structurer l'offre ?
Les trois premières lignes sont des forfaits fermés, le suivi est un abonnement. Mélanger les deux dans un seul prix mensuel flou est l'erreur la plus fréquente : le client croit acheter un résultat, vous croyez vendre du temps. Le plus lisible est de facturer l'audit seul d'abord. Il a deux fonctions : poser le diagnostic, et laisser au client la liberté de ne pas continuer sans que vous ayez travaillé gratuitement.
Pour le récurrent, la logique est la même que pour le SEO classique, détaillée dans notre comparaison forfait récurrent ou facturation au projet. Fixez un nombre de jours inclus, un nombre de questions suivies, une durée minimale de 3 mois (les effets d'un changement ne se jugent pas en deux semaines) et ce qui sort du périmètre.
Comment justifier le prix face à un client qui confond GEO et SEO ?
Le client compare à ce qu'il connaît : « on fait déjà du SEO, c'est pareil ? ». La réponse la plus convaincante n'est pas un cours, c'est une preuve sur son propre site. En auditant 907 agences et consultants digitaux, on a trouvé que 93% n'avaient aucune FAQ exploitable par une IA et que le score de citabilité médian ne dépassait pas 56/100. Un secteur censé être expert sur le sujet reste donc en retard sur les bases : si c'est le cas chez les professionnels du web, c'est très probablement le cas chez votre client.
Montrer son score de départ, point par point, transforme un débat sur les mots (GEO, AEO, SEO) en constat sur son site. Une preuve chiffrée sur son propre site pèse plus lourd que l'argument « tout le monde s'y met ». Le fichier de l'audit sert ensuite de référence pour mesurer l'écart au suivi mensuel.
Quelles erreurs de chiffrage éviter ?
- Offrir l'audit pour décrocher la suite. Un audit gratuit a sa place en prospection quand il est court et automatisé ; un audit complet de 2 jours se paie.
- Facturer au mot ou à la page sans tenir compte de la recherche. Le temps est dans les sources et la vérification, pas dans l'écriture.
- Promettre une citation ou un classement. Aucune IA ne garantit rien, et votre devis ne doit pas le faire non plus.
- Oublier la maintenance. Les modèles et les pratiques évoluent, un travail livré une fois vieillit : c'est précisément ce que le suivi mensuel finance.
- Utiliser le prix d'une agence comme référence. Leur prix inclut une équipe et des coûts de structure que vous n'avez pas.
Comment démarrer sans improviser ?
Le plus simple est d'auditer d'abord 10 à 20 prospects avec les mêmes critères, de repérer ceux dont le score GEO est faible, et d'aller les voir avec un constat plutôt qu'un discours. Le score de citabilité IA de l'audit Citylead donne ce point de départ chiffré pour chaque prospect (accès des robots, données structurées, FAQ, fraîcheur), ce qui vous évite de refaire le diagnostic à la main avant même d'avoir un client, et vous permet de chiffrer l'offre sur un écart réel.
